乘風破浪領航人—專訪錦龍科(kē)技(jì)總經理徐向快窗西(xī)

【來源】：PCB信息網 【作者】：fanny 【發表日(rì)期】：2013-10-14

假若跟徐總隻有點頭之交，在人群裏重逢時，未會麗必能一(yī)眼認出他的(自土de)面孔。他的(de)氣場(chǎng)不是跳服(shì)特别霸氣，樣子不算特别英俊逼人，性格刀務溫文有禮，卻稍顯沉靜(jìng)少(s聽錢hǎo)言。在采訪之前，微城筆(bǐ)者多(duō)少(shǎ哥哥o)有些(xiē)擔心，這種性格較爲沉靜(jì數呢ng)的(de)受訪者是(shì)我們最怕遇到(街筆dào)的(de)：一(yī)個問題回答(d和紅á)一(yī)兩句話(huà)，後老紅期撰稿時， 不知道要死掉多(duō)少(shǎo河車)千萬腦(nǎo)細胞。厭笑

令人驚喜的(de)是(shì)，在聊輛志起錦龍、聊起自(zì)己的(de)團隊、自(z畫生ì)己企業(yè)的(de)産品雨風後，徐總一(yī)改沉默少店紙(shǎo)言的(de)風格員厭，慢慢打開了(le)話(huà)匣子，對我們娓師月娓道來。

創業(yè)史：柳暗花(huā)她這明又一(yī)村

錦龍科(kē)技(jì)錢他2004年成立，到(dào)現在已經工火有了(le)差不多(duō相個)十個年頭。流年似水(shuǐ聽物)，年輕的(de)錦龍成長并沒有一(yī)帆票購風順，除了(le)剛開始創業(yè)經討低受的(de)磕磕碰碰，2008年全球性經濟危機的(de)巨大沖擊更是(shì身少)差點把這個尚還稚嫩的(de)企業(yè相金)淹沒在倒閉的(de)驚濤駭浪中東東。說(shuō)起這段艱難時期，徐總似乎還尚得女有餘悸，他告訴筆(bǐ)兵農者，當時他們已經組建了(le)一(東業yī)支研發團隊，研發的(de)友這産品在危機爆發時還在測試、完善的(de)微北階段，當時整個公司的(de)各項支出隻靠著(從中zhe)貿易業(yè)務的(de)收入來維持，而司金因爲貿易生(shēng)錢紙意受經濟危機的(de)影響特别大，錦龍的(de)線著經濟狀況已經捉襟見(jiàn)肘。那(nà)個時的作期，許多(duō)企業(y水西è)采取了(le)大規模裁員的(爸是de)斷尾措施來減少(shǎo)成本以求自(西懂zì)保。錦龍的(de)研發經費(fèi)是(s生火hì)一(yī)筆(bǐ)很輛刀(hěn)大的(de)開支，在那(n相影à)種命懸一(yī)線的(de)關放聽頭，徐總卻毅然決然地保留住整個研發隊伍票媽，因爲徐總明白，他們還沒有形黑農成足夠強大的(de)核心競争力，而紙海研發和創新是(shì)他們錦龍未來能白能在市(shì)場(chǎ謝個ng)立足的(de)關鍵，如(rú)果裁掉研司外發隊伍，那(nà)對于他們來說(shuō吧會)才真正是(shì)滅頂之災車車。

那(nà)是(shì)一(yī)段極其艱難的(弟要de)時期，資金(jīn)不足、部作吃分(fēn)核心成員離開、剛剛搭建起照很來的(de)公司架構被沖擊得(de)地機搖搖欲墜……爲了(le)解決危機，徐總他們幾個高層借了(l去新e)所有能借的(de)錢，冷但貸了(le)所有能貸的(de)款，他笑著(資什zhe)說(shuō)：“ 不誇張地說(shuō)，當時甚至三餐并成一(y都個ī)餐吃，恨不得(de)從(cóng)牙縫裏樂器省出多(duō)幾個錢來救急。”當時的(de)錦龍還不過是(s兒了hì)一(yī)隻年輕的(de開喝)企業(yè)，一(yī)切艱難困苦廠村隻能靠著(zhe)全體(tǐ)錦龍件但人咬緊牙關熬下(xià)來些作，也是(shì)憑著(zhe)這樣一(yī麗秒)股犟勁，他們最終将新産市志品推出了(le)市(shì)場的拿(chǎng)，并得(d化音e)到(dào)了(le)黑西一(yī)些(xiē)大中月少型企的(de)認同，錦龍終低器于在那(nà)場(chǎng)訊輛席卷全球的(de)金(jīn)融用唱風暴裏存活了(le)下(xià)來。

要生(shēng)存 必須要有核心競争力的(de)産品

徐總在那(nà)場(chǎn理黃g)金(jīn)融危機裏深深地意識到(dào知玩)，要在市(shì)場(市業chǎng)裏占據一(yī)席之地，必坐唱須要擁有核心競争力的(de習答)産品。這種産品絕不能是(shì)毫無作什下爲的(de)傳統産品，也絕不能是(shì玩冷)急功近(jìn)利的(de)山寨産知算品，而應該是(shì)不斷适應市(sh錢日ì)場(chǎng)需求、與時俱進的(de)創新花我産品。

徐總坦言，公司剛開始成立的(de)微哥時候隻做些(xiē)小生(shēng)意是(業區shì)個貿易型的(de)企業計草(yè)，後來開始推出傳很我統的(de)PCB測試機，到(dào)了(le)2007年才正經八百地搞研發。去(qù)年年尾，錦龍推出金和了(le)一(yī)款單手臂自(zì)動測很雨試機。這款測試機可以說(shuō音火)是(shì)傳統測試機的(de)華商文麗變身(shēn)，傳統測試機是(shì店銀)從(cóng)一(yī)邊進來，另一(到你yī)邊出去(qù)，機型龐大，效率也計討不高。單臂自(zì)動測試機将兩側購校機體(tǐ)壓縮成一(yī嗎黑)側，大大減少(shǎo)機懂土器的(de)占地面積，這對于寸土(t頻員ǔ)寸金(jīn)的(de)能他線路(lù)闆企業(yè)而言無疑是(shì)一明師(yī)個天大的(de)福音(y錯件īn)，而且此機型可以與其看中他任何品牌的(de)手動照員測試機連線，使其變成自(zì)動機，這使那(nà月是)些(xiē)已經購買了睡風(le)手動測試機的(de)企業(yè)完全是美低(shì)零點浪費(fèi)就(jiù看笑)能設備升級。除此之外，這款新測業外試機采用機械手臂自(zì)動傳送方愛場式，更能适合不規則外形PCB測試，而且機械手臂式放闆，更加穩定飛匠，而根據檢測數(shù)據以及客戶雨些反饋，這款産品相比傳統産品能提高百分(fē就土n)之十五到(dào)三十訊影的(de)效率，非常适合中大批量測試舊微。智能化、高效率、節省成本、适中的(de)船農價格……這幾個關鍵詞讓這款産品在市(s車錢hì)場(chǎng)上大放異彩，得信也獲得(de)了(le)相關專利。錦龍的(de)購商發展之路(lù)，自(zì)然而然地變得(看雜de)更寬廣了(le)些(xiē)，生(sh街黃ēng)存變得(de)似乎請草也沒有那(nà)麽難了(le)。

所有的(de)開花(huā制聽)結果，都是(shì)來源于當紅身初無數(shù)個日(rì)日(rì花很)夜夜的(de)辛勤付出。徐總向筆(bǐ)者透明南露，這款新産品從(cóng)研發到(d對低ào)正式推出，他們用了(拍少le)一(yī)年半左右的(木從de)時間，而在正式推出市(暗我shì)場(chǎng)之前，他們爲了美雜(le)保證産品的(de)穩定放吃性，又經過了(le)半年多術筆(duō)的(de)反複測試、檢驗，報問在推出出市(shì)場(機話chǎng)後，他們又花上農(huā)了(le)将近(jì到地n)七個月(yuè)時間去(雜我qù)收集使用客戶的(de)意見(jiàn)，根綠問據他們的(de)意見(jiàn)去(qù)小農将産品更加完善。這款新産城志品總投入超過四百萬，接近機校(jìn)公司營收總額的(de習刀)百分(fēn)之二十。徐總表示，以後還會(河雪huì)保持這樣研發金(jīn)額，知東以保持公司持久的(de)創新力。

掌好(hǎo)舵 領著(zhe)錦龍人乘風破浪

徐總在受訪中提了(le)好(hǎo)幾次學影“幸好(hǎo)我們把握住了(le)對的(de)方雨市向。”

錦龍從(cóng)一(yī)開始的(de)貿算外易型公司，到(dào)出售傳統PCB檢測機的(de)設備公司，秒朋再到(dào)擁有自(z線北ì)主研發能力、主攻中高民還端市(shì)場(chǎng輛內)的(de)設備公司，經曆了湖畫(le)幾個重大轉型，而上是最後一(yī)次的(de)成功轉型男長，才是(shì)将錦龍推書離至此番好(hǎo)景的(車技de)關鍵原因。

傳統測試機在最近(jìn)幾年因爲市(sh年答ì)場(chǎng)的(de)惡性競争，友術售價已經無限接近(jìn做來)成本價，利潤變得(de)極薄極薄。如(rú日銀)果再在這條路(lù)上堅持，發展的(de學人)空間隻會(huì)越來越窄，甚至到(dào)最大農後不堪重負。因而徐總他們幾個核心人員當機立斷，将靜就公司的(de)定位轉移到(dào)朋兵中高端市(shì)場(chǎng)，開始走向校樹自(zì)主研發的(de)行弟創新之路(lù)。

今天的(de)錦龍證明了(le跳街)他們當初的(de)決定是(shì)完全正跳問确的(de)，曾經稚嫩、孱弱的(de)錦龍現在已時放經逐步在腥風血雨的(de)市(shì)場(畫錢chǎng)裏站穩了(le)腳跟。對此城水，徐總謙虛地表示，他隻是(shì)起到(d到開ào)了(le)“掌舵”的(de)作用，把握住了化樹(le)大方向，剩下(x車費ià)的(de)就(jiù)是(shì)全體(坐村tǐ)錦龍人沖鋒陷陣、乘風破浪。

要全體(tǐ)員工同心協力爲公司付出努力并工一不是(shì)一(yī)件易事，徐總對此分(又日fēn)享了(le)自(z黃北ì)己的(de)一(yī)影唱些(xiē)經驗和做法。他表示，用人時最關鍵要給吧低予他們充分(fēn)的(男年de)發展空間，讓他們的(de)才腦個能得(de)以淋漓盡緻的(d男玩e)發揮。徐總透露，在錦龍，隻唱請要有上進心、學習欲望、有才華，算銀随時可以跨部門(mén)、跨等級晉飛購升。在他們的(de)研發隊伍裏，就(jiù)有會哥好(hǎo)幾個研發精英是(shì)從(có拿劇ng)普通職員或者無工作經驗的(de明火)應屆畢業(yè)生(shēng)蛻變而來女得的(de)，在這裏，他們的歌是(de)職位、待遇都發生(錯說shēng)了(le)翻天覆地的(麗頻de)改變。徐總說(sh慢跳uō)，隻有讓他們實現了(le)自(zì)己的冷煙(de)價值，認同他們的(de)價值，并且相應回短上饋他們的(de)價值，這樣才能真正留住他們。

在前面的(de)訪談中，徐總告訴筆(bǐ她行)者，他們每年都有一(y鐵雜ī)個銷售業(yè)績相比上爸多一(yī)年要翻一(yī)番的(de)目标。而在北員今年的(de)前十個月(yuè)，錦中少龍人已經提前完成目标。徐總訊在笑言，我們不能滿足于符合要山服求，我們更希望的(de)我樹是(shì)能超越。

胸懷行(xíng)業(yè)木船發展

在訪問的(de)尾聲，我們聊到(dà民見o)了(le)即将舉辦的(de讀費)線路(lù)闆大展，徐總開心地告訴我從和們到(dào)時将又會(這機huì)在展會(huì)上推出新科看産品，他滿懷信心，相信錦龍在下(xi廠制à)一(yī)個季度會(huì男錢)有不俗的(de)成績。

而後，徐總又談到(dào)了(le)目前PCB設備的(de)市(shì)場(chǎng)現狀，這靜神情卻變得(de)有點肅短線穆起來。他表示，現在市(s冷討hì)場(chǎng)上的市頻(de)設備主要是(shì)國際哥街産品，因爲他們的(de)技(服西jì)術(shù)确實比較先進。但子在(dàn)是(shì)國際産品卻存在著(z能上he)許多(duō)不符合中國國情的(d弟的e)弊端，他們不像我們中國我頻企業(yè)，會(huì)根據企業(腦空yè)的(de)要求而對産品進行(xíng)改動他個，他們隻會(huì)高貴冷豔美月地告訴客戶：“我們是(shì)按照國際标準制作的(商問de)，就(jiù)是(shì新厭)這樣了(le)。”即使最後他們願意根據客戶火相的(de)要求做調整産品，他們也會(h地開uì)收取非常昂貴的(de)費樂文(fèi)用。

徐總說(shuō)：“我覺得(de)這是(shì)我們中國PCB設備企業(yè)要承擔的(de)責任，我們有能老低力也有義務趕超國際産品水(shuǐ)平，而我書腦們提供的(de)服務，絕不是(shì)冷冰冰地這玩跟自(zì)己的(de)客到月戶說(shuō)‘這就(jiù)是(shì)标議朋準’，而是(shì)根據客戶的(de)反饋不斷線好地去(qù)改善産品，并且不收大很取服務費(fèi)。我希望有一(子校yī)天我們中國有許多(duō)優秀的(de)有影企業(yè)能做到(dào)吃一這樣。”

尾聲

訪問結束後，攝影師(shī)讓我分技們到(dào)錦龍的(de)大門(m北區én)前合影，然後我們做家服了(le)短暫的(de)兵生告别，這時候的(de)徐總北我又回到(dào)了(le)那(nà)個沉問音靜(jìng)甚至有些(x司筆iē)腼腆的(de)樣子。坐農然而，誰能說(shuō)不特别能言善道、業雪但(dàn)顧埋頭實幹的話要(de)人不是(shì)一(yī)個歌輛好(hǎo)的(de)企業(yè)家(ji雨答ā)、好(hǎo)的(d舞舞e)領頭人呢(ne)？！